Category: Nieuws

Veel B2B-organisaties zoeken groei in new business, terwijl een groot deel van het potentieel al in het bestaande klantenbestand zit. Door concernstructuren en groepsrelaties zichtbaar te maken, wordt expansie binnen bestaande klanten een strategische en schaalbare groeimotor binnen je GTM-aanpak.

B2B en B2C lijken op het eerste gezicht verschillend, maar de verwachtingen van kopers groeien naar elkaar toe. Zakelijke klanten willen net als consumenten gemak, personalisatie en vertrouwen. In dit artikel lees je hoe je die inzichten inzet om je buyer experience te verbeteren en meer sales te realiseren.

KPI’s geven richting en maken prestaties meetbaar. Maar in sales worden ze net zo vaak slim gemanaged: cijfers oppoetsen, deals verplaatsen of leads pas registreren als ze bijna rond zijn. Niet uit gemakzucht, maar omdat targets en bonussen gedrag sturen. Het gevolg: mooie dashboards, maar een scheef beeld van de werkelijkheid.

Sales en daten hebben meer gemeen dan je denkt. Het gaat niet om zoveel mogelijk gesprekken, maar om de juiste klik. Met betrouwbare data, goed luisteren en slim inspelen op timing vergroot je de kans op een waardevolle match. Lees hoe je van eerste contact naar duurzame relatie gaat.

Veel organisaties denken dat ze data-gedreven werken, maar missen kritisch inzicht in hun commerciële aannames en blinde vlekken. Deze matrix helpt je zes datazonen te herkennen, van wat je zeker weet tot wat je liever niet onder ogen ziet. Door bewuster met je data om te gaan, maak je betere beslissingen en ontdek je onbenutte groeikansen.

Waarom lopen sales en marketing zo vaak stroef? Omdat je klantdata vaak niet scherp genoeg is. Met alleen oude of incomplete gegevens mis je waardevolle kansen en verspil je budget aan de verkeerde klanten. Door actuele en verrijkte data te gebruiken, herken je precies wie echt waardevol is voor jouw bedrijf. Zo krijg je meer grip, maak je je salesfunnel effectiever en zet je stappen richting echte groei.

In deze blog delen experts van CM.com, WeTransfer en Altares hoe zij data inzetten als motor van hun commerciële processen. Van het verbeteren van leadkwalificatie tot het automatiseren van workflows: data maakt het verschil. Door silo’s op te heffen, systemen te stroomlijnen en data-gedreven keuzes te maken, halen zij meer resultaat met minder moeite. Data is daarmee niet alleen ondersteunend, maar een actief teamlid dat marketing en sales dichter bij elkaar brengt, én bij de klant.

No-code tools zoals Zapier en Make.com winnen terrein in marketing en sales, maar succes hangt niet af van de tools zelf. Het draait om procesdenken: frustraties herkennen, kansen zien en slim automatiseren. Niet alles hoeft automatisch: waardevolle oplossingen zijn eenvoudig, transparant en schaalbaar. No-code vraagt geen IT-diploma, maar visie, nieuwsgierigheid en ruimte om te experimenteren. Zo leg je ook een fundament voor AI-integratie. Begin klein, denk groot, en laat de mensen het verschil maken.