Een Ideal Customer Profile (ICP) is cruciaal voor gerichte marketing en sales in B2B-strategieën. Dit blog beschrijft de stappen voor het creëren van een ICP, van data-analyse en verrijking tot het opstellen en toepassen van het profiel voor betere klantrelaties en een hogere ROI.
Gebruik sales triggers om op het juiste moment in contact te komen met klanten. Identificeer signalen zoals bedrijfsverhuizingen of nieuwe financieringen met CRM-systemen, sociale media en AI. Dit verbetert je timing, verhoogt conversies en maakt verkoopprocessen efficiënter. Ontdek hoe strategische data-analyse je sales kan optimaliseren.
Webformulieren zijn cruciaal voor B2B bedrijven. Door gebruik te maken van externe data en automatische dataverrijking via API’s, kunnen leads efficiënter verwerkt worden, wat marketing en sales optimaliseert.
De EU heeft sinds 2023 de DAC7 ingevoerd. Een Europese richtlijn voor platformexploitanten (beter bekend als marketplaces) om meer transparantie te bieden richting de Belastingdienst over wie er wat verkoopt via een marketplace. Hieraan voldoen kan best lastig zijn, vooral als je niet weet hoe je je data op de juiste manier opslaat.
Demand Generation is de toekomst van marketing, maar uitdagender dan Lead Generation. Combineer beide strategieën en gebruik prospectietools en third-party data om succesvol te zijn.
Dit blog onthult hoe Sales Velocity en datakwaliteit hand in hand gaan om verkoopprestaties te verbeteren. Ontdek hoe deze cruciale metric de snelheid en efficiëntie van je verkoopproces beïnvloedt en leer praktische strategieën om hoogwaardige data te gebruiken voor duurzame groei en concurrentievoordeel.
Gisteren had ik de gelegenheid om de Salesforce World Tour in EXPO Greater Amsterdam bij te wonen, een evenement dat prominent op mijn jaarlijkse agenda staat. Als fervent aanhanger van Salesforce keek ik uit naar de onthullingen van nieuwe features en de nieuwste ontwikkelingen. Toch verliet ik het evenement met gemengde gevoelens. Hier is waarom.
Marketeers beschrijven hun collega’s in de sales vaak als ‘lui’, met een licht negatieve ondertoon. Maar wat als deze ‘luiheid’ eigenlijk precies is wat elk bedrijf nodig heeft? Laten we deze provocerende gedachte eens nader onderzoeken.
Bekijk de infographic om te zien hoe je van zwevende leads loyale klanten maakt dankzij externe bedrijfsdata
Dit is een verhaal over harde data die wérkt als een magische bol. En over hoe je deze data dan op zo’n manier inzet dat jouw marketing- en salesprocessen nooit meer hetzelfde zullen zijn. Welkom in de wereld van third-party data in jouw CRM.
Een 360-graden klantbeeld, gebaseerd op begrip van de industrie en specifieke klantsituaties, maakt salesprocessen efficiënter. Dit stelt sales in staat om op relevante wijze oplossingen te positioneren, met een gepersonaliseerd aanbod dat verder gaat dan standaard pitches. Bovendien profiteren verschillende afdelingen binnen de organisatievvan een volledig klantbeeld voor verbeterde klantenservice en meer
Digitalisering en de groei van de hoeveelheid data hebben de marketingwereld enorm veranderd. Het verzamelen van data alleen is niet genoeg, er moet ook iets mee gedaan worden om waardevolle inzichten te verkrijgen. In dit blog bespreken we de top 5 datatrends die elke marketing manager wilt kennen.
