Demand Generation is de toekomst van marketing, maar uitdagender dan Lead Generation. Combineer beide strategieën en gebruik prospectietools en third-party data om succesvol te zijn.
Dit blog onthult hoe Sales Velocity en datakwaliteit hand in hand gaan om verkoopprestaties te verbeteren. Ontdek hoe deze cruciale metric de snelheid en efficiëntie van je verkoopproces beïnvloedt en leer praktische strategieën om hoogwaardige data te gebruiken voor duurzame groei en concurrentievoordeel.
Gisteren had ik de gelegenheid om de Salesforce World Tour in EXPO Greater Amsterdam bij te wonen, een evenement dat prominent op mijn jaarlijkse agenda staat. Als fervent aanhanger van Salesforce keek ik uit naar de onthullingen van nieuwe features en de nieuwste ontwikkelingen. Toch verliet ik het evenement met gemengde gevoelens. Hier is waarom.
Marketeers beschrijven hun collega’s in de sales vaak als ‘lui’, met een licht negatieve ondertoon. Maar wat als deze ‘luiheid’ eigenlijk precies is wat elk bedrijf nodig heeft? Laten we deze provocerende gedachte eens nader onderzoeken.
Bekijk de infographic om te zien hoe je van zwevende leads loyale klanten maakt dankzij externe bedrijfsdata
Dit is een verhaal over harde data die wérkt als een magische bol. En over hoe je deze data dan op zo’n manier inzet dat jouw marketing- en salesprocessen nooit meer hetzelfde zullen zijn. Welkom in de wereld van third-party data in jouw CRM.
Een 360-graden klantbeeld, gebaseerd op begrip van de industrie en specifieke klantsituaties, maakt salesprocessen efficiënter. Dit stelt sales in staat om op relevante wijze oplossingen te positioneren, met een gepersonaliseerd aanbod dat verder gaat dan standaard pitches. Bovendien profiteren verschillende afdelingen binnen de organisatievvan een volledig klantbeeld voor verbeterde klantenservice en meer
Digitalisering en de groei van de hoeveelheid data hebben de marketingwereld enorm veranderd. Het verzamelen van data alleen is niet genoeg, er moet ook iets mee gedaan worden om waardevolle inzichten te verkrijgen. In dit blog bespreken we de top 5 datatrends die elke marketing manager wilt kennen.
In de huidige snelle en zeer concurrerende bedrijfsomgeving is het belangrijker dan ooit om de concurrentie voor te blijven. Een manier om dit te doen is door gebruik te maken van de kracht van het bekende data as a service (DaaS).
Wat veroorzaakt slechte data? Slechte gegevens zijn een resultaat of een manifestatie van een reeks gebeurtenissen die ze veroorzaken. We zetten de gebeurtenissen op een rijtje, samen met de oorzaken en mogelijke stappen voor een snelle oplossing.
Op zoek naar meer internationale prospects, maar geen idee waar je moet beginnen? B2B prospecting is de afgelopen jaren een nog grotere uitdaging geworden en het verkoopproces veranderde hierin mee.
Al eerder werd bekend dat adressen van onder andere journalisten en advocaten kunnen worden afgeschermd door de Kamer van Koophandel. Nu gaat deze regeling uitgebreid worden naar verenigingen, stichtingen en alle andere ZZP’ers. Als er een reële dreiging is, dan kan het bezoekadres van de ZZP’er in kwestie meteen afgeschermd worden.
